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短视频改变电商风向

文章来源: 文章作者: 更新时间:2019-04-13 12:42:54 点击次数:

 2016年,papi酱凭借着自制的搞笑视频让我们认识了这个集美貌与才华于一身的奇女子,随后短短几年间短视频凭借着或犀利搞笑或创意新奇幽默等特色迅速蹿红,可以说是近几年最火爆的互联网产品,不仅拥有着亿万观众还引来了BAT大佬的围观和投资,发展势头十分迅猛,如今抖音、火山小视频、快手简直就是火到没朋友,但是随着短视频领域的管控力度的日趋严格,资本管控更加严格,这让极度依赖外部输血的短视频有些举步维艰。但是电商环节的切入让短视频有了更加强劲的支撑,发展也是一日千里,那咱们就来看一下“短视频+电商”是如何运作发展的,短视频给电商带来了哪些方面的改变,电商+短视频发展的又带来了哪些商机与改变。

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短视频在电商领域的巧妙切入

在过去的十多年间,电商迅速发展,让网购成为了人们生活的日常,但随着人口红利的消失,流量红利逐渐见顶,这也让电商的发展也逐渐触顶,营利速度也日益放缓。如何找到更多的流量导流入口成为了各大平台关注的热点,而短视频最大的优势就是拥有着极多的受众,拥有着极强的圈粉能力,是电商领域天然的切入口。短视频丰富的流量遇上了电商平台获取顾客的极大焦虑,电商平台的财力遇上了短视频各式各样的营销推广方式,电商琳琅满目的商品与短视频内容巧妙的契合,可以说两者存在着天然的默契,短视频中电商元素的植入有着极强的带货能力,逛淘宝时最常见的标语就是“某某某网红同款”,同时与电商的深入配合让短视频的流量变现模式变得更加轻而易举。而关于两者配合带来的神奇效力可以说是有目共睹,如抖音平台上某知名美妆博主曾创造了多个半小时内带货353万、5分钟内几万只口红售罄的超高纪录,而前几天依靠网红张大奕迅速发展的网红第一股如涵成功在美上市也再次证明了“短视频+电商”这条路是行得通的。

阿里、腾讯在“短视频+电商”模式上的投入和改变

现下,淘宝是国内最大的长尾市场,将目光集中之前被忽视的冷门产品,在新的经济模式下人们的需求意识也在不断发生变化,而长尾中包含了更多的可以满足以后大多数人需求的产品,让冷门的事物变得不再冷门。所以说,人们在以后更加关注的是细分之下的特色市场,这将会是未来淘宝发展的核心。以张大奕为例,其名下的商铺个性特色化定制引领了一种新的风尚,而其之所以能够如此快速地实现融资上市得益于拥有着众多粉丝的短视频平台。所以,未来淘宝名下特色平台的发展必然离不开短视频这个强大的平台,目前有网友透露淘宝正在给拥有短视频的商品更高的搜索权重,而淘宝也表示,淘宝电商的供给侧改革是目前发展的重点。

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首先,淘宝会将整个商品模块逐步细化,打造自身的拍摄模式,此外,淘宝也正在努力打造自身的短视频基地,让商家以外包或者租借场地的方式拍摄自家商品的创意短视频,做到真正意义上的淘宝短视频化发展,以用户更加容易接受的方式来做营销。根据官方给出的公告,淘宝将会推出自家的短视频APP来为电商引流,此外该APP也将作为官方的知名KOL的认证平台。同时淘宝也根据商户需求提供了标准量化生产、风格创意制作等多种短视频制作方式。淘宝方面也表示,相较于之前单纯的图文介绍,短视频的引入将商品的转化率提高了20%,可以说为商户开拓了一条的新的营收渠道。

相较于阿里的仅仅有条,腾讯在“短视频+电商”的这条路上就显得相当仓促了,首先是其缺乏流量导流入口,因为相较于短视频的强劲的视觉冲击,公众号阅读就显得很是乏力,为此微信通过综艺、高薪补贴、改版新款微信功能等方式打通自家的微信平台,但是,短视频开通平台本身就很受限制,加上没有直接对口的电商零售平台,只能依靠一些微商城和二楼小程序等通道联系包括京东在内的合作零售商,所以说其势必会遇到不小的挫折。但不论怎样我们都不能否认短视频丰富的流量为电商赋能绝对是一条必由之路,也让我们相信短视频的风口是真的来了。

短视频+电商的新型商业盈利点

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短视频某电商平台已经于4月12日完成了1000万美元的A轮融资,其后由中信、顺丰、网易联合设立的中顺易金融领投,恒盈和启赋进行跟投,其总估值达到了一亿美元,而他们为这一知名电商平台不仅带来了信托金融,在供应链、互联网技术方面也都提供了大力的支持。而此次融资将会被该短视频电商平台用于KOL红人资源的招募与培养,平台产品种类的拓展以及用户间的深度粘合。而这家短视频电商平台之所以能够如此迅速的发展得源于目前的传统电商零售平台对其的大力需求,目前淘宝正在大力推广短视频,若商家不上线短视频就会被降低搜索权重,进而会影响其销售额。但是对于传统商家而言,其并不具有制作创意短视频的能力,若直接与专注于短视频达人培养的MCN机构对接费用十分昂贵,而纷来等短视频平台正是看到了这一商机,他们选择聚集有创作能力的分布相对零散的设计平台,让其帮助商家完成短视频的设计与制作,并通过这种方式引导和沉淀更多的用户。目前该平台已经聚集了3万余名创作者,涉及日化、食品、美妆等多种产品,合作商家超过1000家,此外该平台还在逐步并购一些知名的化妆品连锁店,扩大自身的事业范围。

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